73% der mittelständischen Unternehmen verschenken Vertriebspotenzial – weil sie ihre Schwachstellen nicht kennen. Unser Sales Fitness Check analysiert in nur 5 Minuten die Leistungsfähigkeit Ihrer Vertriebsorganisation in 8 kritischen Dimensionen. Mit sofortiger Auswertung und konkreten Handlungsempfehlungen.
Stellen Sie sich vor: Ihr Vertriebsteam arbeitet jeden Tag hart, die Zahlen sind okay – aber irgendwie geht es nicht so richtig voran. Neue Wettbewerber gewinnen Aufträge, die eigentlich Ihnen gehören sollten. Die Pipeline ist voll, aber die Abschlussquote sinkt. Und am Jahresende fragt die Geschäftsführung: "Warum haben wir die Ziele nicht erreicht?"
Das Problem: Die meisten Unternehmen wissen nicht, wo genau ihre Vertriebsschwächen liegen. Sie optimieren im Blindflug – mal hier eine CRM-Schulung, mal dort ein Verkaufstraining. Aber ohne systematische Diagnose verpuffen diese Maßnahmen wirkungslos.
Die harte Wahrheit aus 15 Jahren Vertriebsberatung:
Unternehmen, die ihre Vertriebsorganisation nicht systematisch analysieren und optimieren, verschenken durchschnittlich 20-35% ihres Umsatzpotenzials – Jahr für Jahr.
Ein leistungsfähiger Vertrieb ist wie ein Hochleistungssportler: Nur wenn alle Systeme optimal zusammenspielen, wird Spitzenleistung möglich. Wir haben die Erfolgsfaktoren in 8 messbare Dimensionen destilliert – basierend auf hunderten Vertriebsoptimierungs-Projekten im Mittelstand.
Haben Sie eine klar definierte, schriftlich festgehaltene Vertriebsstrategie? Kann jeder Mitarbeiter in einem Satz erklären, was Ihr Unternehmen besonders macht?
Typisches Problem:
"Wir bieten Qualität und guten Service" – austauschbare Floskeln statt klarer Positionierung. Das Ergebnis: Der Vertrieb kämpft im Preiswettbewerb, weil die Differenzierung fehlt.
Ist glasklar geregelt, wer im Vertrieb wofür zuständig ist? Gibt es aktuelle Organigramme und definierte Rollen für jedes Teammitglied?
Typisches Problem:
"Bei uns macht jeder alles" klingt flexibel, führt aber zu Chaos. Wichtige Leads fallen durchs Raster, weil niemand sich verantwortlich fühlt.
Gibt es einen festgelegten, dokumentierten Ablauf vom ersten Kundenkontakt bis zum Vertragsabschluss? Werden offene Angebote regelmäßig nachverfolgt?
Typisches Problem:
Jeder Verkäufer macht es anders. Die Konsequenz: Qualität schwankt massiv, Best Practices werden nicht geteilt, neue Mitarbeiter brauchen ewig zum Einarbeiten.
Nutzen Sie ein professionelles CRM-System? Wird es täglich gepflegt und liefert es aktuelle, vollständige Daten für fundierte Entscheidungen?
Typisches Problem:
"Wir haben ein CRM, aber keiner nutzt es richtig." Excel-Listen parallel, veraltete Daten, keine Transparenz. Das CRM wird zur Datengrab statt zur Entscheidungsgrundlage.
Werden wichtige Vertriebskennzahlen systematisch erfasst und ausgewertet? Planen Sie Ihren voraussichtlichen Umsatz strukturiert voraus?
Typisches Problem:
"Wir schauen am Monatsende, wie viel wir verkauft haben." Reaktives statt proaktives Management. Probleme werden zu spät erkannt, Chancen verschenkt.
Werden Ihre Vertriebsmitarbeiter regelmäßig geschult und weitergebildet? Gibt es einen strukturierten Trainingsplan?
Typisches Problem:
"Dafür haben wir keine Zeit." Die Märkte verändern sich rasant, aber der Vertrieb arbeitet mit Methoden von gestern. Wettbewerber ziehen vorbei.
Werden Kundenbeziehungen aktiv und planmäßig gepflegt? Gibt es strukturierte Kundenpläne für wichtige Accounts?
Typisches Problem:
"Wir reagieren, wenn der Kunde sich meldet." Reactive statt proactive. Und plötzlich ist der Stammkunde zum Wettbewerber gewechselt – man hatte ja "keine Zeit" für ein Gespräch.
Probieren Sie im Vertrieb neue Ansätze und Werkzeuge aktiv aus? Gibt es Budget und Zeit für Experimente und kontinuierliche Verbesserung?
Typisches Problem:
"Das haben wir schon immer so gemacht." Während Wettbewerber mit KI-Tools, Social Selling und modernen Methoden punkten, hängt man in alten Mustern fest.
Ein mittelständischer Maschinenbauer aus Baden-Württemberg hatte trotz hervorragender Produkte stagnierende Umsätze. Die Geschäftsführung investierte in Messen, Marketing und sogar ein neues CRM – ohne spürbare Verbesserung.
Schwächste Dimensionen:
Stärken:
Ergebnis nach 6 Monaten:
60 Minuten, feste Agenda, alle Opportunities durchgehen. Allein diese Maßnahme steigert die Abschlussquote um durchschnittlich 12%.
Ein Workshop-Tag mit dem Team: "Was macht uns wirklich einzigartig?" Die Antwort in 3 klaren Sätzen formulieren, die jeder auswendig kann.
Welche 20 Kunden generieren 80% des Umsatzes? Für jeden einen Ansprechplan erstellen: Wer ruft wann an? Was wird besprochen?
Klare Regel: Jeder Kundenkontakt wird binnen 24h dokumentiert. Konsequenz bei Nichteinhaltung. Klingt hart, wirkt aber.
Dashboard mit 5-7 Key-Metriken auf großem Monitor im Büro. Transparent, für alle sichtbar. Schafft Verbindlichkeit und Team-Spirit.
12 Fragen, 5 Minuten, sofortige Auswertung mit konkreten Handlungsempfehlungen
Erhalten Sie Ihre detaillierte Auswertung mit Scores in allen 8 Dimensionen direkt per E-Mail
Ihr Vertrieb auf einer Skala von 0-60 Punkten bewertet, mit klarer Einordnung und Benchmark-Vergleich
Detaillierte Bewertung jeder Dimension mit farbcodierten Progress-Bars und Prozent-Werten
Ihre kritischste Dimension wird identifiziert – hier liegt das größte Optimierungspotenzial
3 priorisierte nächste Schritte, abgestimmt auf Ihre spezifische Situation
Vergleich zwischen Ihrer Selbsteinschätzung und den objektiven Antworten – oft sehr aufschlussreich!
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Sie können nicht verbessern, was Sie nicht messen. Der Sales Fitness Check gibt Ihnen in nur 5 Minuten einen objektiven, systematischen Überblick über die Leistungsfähigkeit Ihrer Vertriebsorganisation.
Basierend auf hunderten Vertriebsoptimierungs-Projekten im Mittelstand haben wir die erfolgskritischen Faktoren in 8 messbare Dimensionen destilliert. Unternehmen, die ihre Schwachstellen kennen und systematisch angehen, steigern ihre Vertriebseffizienz durchschnittlich um 20-35% – bei gleichem Team und Budget.
Die Frage ist nicht, ob Sie Optimierungspotenzial haben.
Die Frage ist: Wissen Sie, wo genau Sie ansetzen müssen, um maximale Wirkung zu erzielen?
Starten Sie mit dem kostenlosen Sales Fitness Check – oder vereinbaren Sie ein unverbindliches Erstgespräch, um Ihre spezifische Situation zu besprechen.
Interim Manager & Business Coach
Mit über 15 Jahren Erfahrung in strategischer Unternehmensentwicklung unterstütze ich mittelständische Unternehmen in Baden-Württemberg bei der Digitalisierung ihrer Vertriebsprozesse und der nachhaltigen Geschäftsentwicklung.